凡客誠品的網絡營銷不管是虧損還是盈利，凡客在電子商務行業的地位我相信是大家有目共睹的。凡客誠品負責人在一起采訪中說他們注重在互聯網的營銷，在互聯網中投放的廣告占到他們總收益百分之六十以上，網絡營銷對凡客誠品產生了很大效果。今天我就和大家聊一下這個話題。
首先我想說的自然是搜索營銷。在凡客的網站上，我們能夠看到很明顯的SEO痕跡，而我們搜索很多詞的時候，凡客誠品的網站都有不錯的排名，可見他在SEO上面是下了很大功夫的。此外，凡客還做了百度和谷歌兩大主流搜索引擎的競價推廣，當然這個是搜索營銷中比較常用的手法，但是同時在兩大搜索引擎投入，也需要大量的資金作后盾。
其次，網絡媒體廣告投放及新聞推廣。在搜狐、新浪等各大媒體戶外網站都能看到凡客的廣告。而且凡客時常會利用網絡媒體的報道來提高品牌與影響力，使用戶增加對產品和網站的信任度。當然，這些也都是業內號稱的比較燒錢的項目。
再次，電子郵件營銷。凡客的電子郵件營銷做得是很成功的，相信每個注冊過凡客的朋友都有收到過。之所以說他做得好是因為他并沒有單純為了電子郵件營銷而做那種所謂的垃圾郵件，而是把電子郵件營銷和用戶體驗高度結合，比如他會在郵件主題之后附帶廣告標示，產品詳細信息（主題包含產品名稱，價格等），重要郵件標示等。這些細節上的考慮是很值得我們思考和學習的。
再次，CPS。凡客誠品一直在多家網絡廣告聯盟平臺上投放CPS廣告，并成立網站分銷聯盟，所以不少個人站長都在他們的網站上投放了凡客的廣告，并加入其網站分銷聯盟，根據銷售額業績進行提成。
微博造勢。大家都凡客一直以來走的是一個概念路線，以其注明的凡客體迎合著廣大草根階層的心態。隨著微博營銷的開展 ，凡客通過微博將這一功能發揮的凌厲精致。在下面的這個截圖中我們可以看到，這條關于轉發抽獎的微博轉發達到近5000人次，其力量自是不容小覷。
不管凡客的實際狀況怎么樣，至少在網絡營銷上，在以上幾點的運作上是值得我們學習的。要做好網絡營銷，我們必須保持一種空杯心態，向每一個人學習，取長補短，見賢思齊，見不賢而內省。
133 1343 5212